Denuncian malas prácticas de polémico negocio multinivel enfocado a cremas de rejuvenecimiento (lanacion.cl)

Fecha: 25/04/2014

Muchos han soñado más de alguna vez con ganar millones, tener tiempo libre y no depender de un jefe, la anhelada “libertad financiera”. Para llegar a esto existen distintas opciones en Chile, pero desde hace un tiempo los negocios multinivel marcan pauta en el país.

El objetivo es crear una red de distribuidores para posicionar un producto con el fin de entrar al saturado mercado nacional utilizando métodos distintos a los tradicionales. Los planes de compensación son diferentes en cada empresa, desde vender productos hasta ganar dinero por aumentar la red. Sin embargo, no todos estos negocios dan resultado e incluso existen otros que son sindicados derechamente como fraude por los afectados.

Ese es el caso de Jeunesse Chile SPA, una compañía estadounidense  que llegó a país hace al menos 9 meses y que con el tiempo comenzó a hacerse un nombre en diversas regiones. A poco andar, las críticas por supuestas irregularidades y prácticas poco éticas fueron apuntando a la empresa a través de internet, de hecho, se creó un grupo de Facebook en su contra, en el popular sitio Reclamos.cl también se generó un fuerte debate y en el foro El Antro se entregó información sobre las posibles anomalías.

Las denuncias cibernéticas son respaldadas por personas que ingresaron al negocio pero se retiraron por las “contradicciones” que encontraron en su interior. Nación.cl se contactó con ex distribuidores que conocieron de cerca la realidad del negocio, pero que por miedo a represalias prefieren sólo ser identificadas por iniciales.

LA REALIDAD DESDE DENTRO

E.P.Z comenta que entró porque tenía un amigo que le decía “seremos millonarios”, y aunque tuvo que pensar la decisión, resolvió inscribirse ya que “empecé a ver que este tipo tenía fotos en Facebook de viajes a Las Vegas, a Panamá y miles de partes. Después de eso me empezó a interesar el tema, más que nada por los viajes (…) Yo me motivé porque lo veía como una opción económica. Me conseguí la plata y me metí al paquete más caro, alrededor de 600 mil pesos”.

Después de ingresar, inmediatamente “me dijeron que tenía que traer gente. Yo me metí el miércoles y el jueves ya me decían, ‘ya perro necesito que me traigas a 15 personas’”.

Motivado por los viajes que ofrece la compañía, E.P.Z hizo todos los intentos para ganarse una aventura fuera del país que desde un principio le informaron “era gratis” si lograba traer gente al negocio, pero todo cambió con el tiempo. “Yo me quería ir a China y pregunté ‘¿si traigo a 10 personas y se meten yo me voy gratis?’, y me decían, no es que tampoco es tan así, en realidad no te pagan todo, te pagan cierta parte”, cuenta afligido.

MÁS “CONTRADICCIONES” Y MODUS OPERANDI

La falta de información antes de inscribirse abarca más que sólo los viajes, según describe E.P.Z.: “A mí no me dijeron que tenía que estar consumiendo mes a mes los productos, a mí me dijeron que uno se mete y prácticamente traes gente y está todo listo, y después me salieron con que tenía que pagar mínimo 45 mil pesos mensuales. Cuando supe eso dije ‘ya me voy a salir de esta tontera, no me tincó’”.

Esos pocos datos entregados se hacen recurrentes con el fin de captar nuevos inversionistas tal como lo afirma el retirado E.P.Z, a quien “nunca” le ofrecieron los packs más baratos para ingresar al negocio, siendo que existen tres opciones distintas (de poco más de 100 mil pesos y hasta 600 mil pesos aproximadamente). “Me dijeron trae 600 lucas y te queda plata. Yo tenía dinero guardado y mi familia me ayudó con el resto”, asegura.

Los cuestionamientos también apuntan a las charlas que dan al momento de unirse a la compañía, en las cuales buscan “lavar el cerebro” y “manipular” para sumar nuevos integrantes. E.P.Z, que asistió a 3 exhibiciones, explica que “tratan de decirte que el negocio es tan bueno que si a ti no te va bien eres tonto (…) La gente que va se la compra toda, porque los tipos saben vender la pomada, eso no lo niego. A la gente le lavan el cerebro”.

Otro testimonio que sólo entregó sus iniciales, A.P, corrobora esta postura y señala que las personas que exponen son “muy manipuladoras, en las capacitaciones era una motivación para adiestrar a traer gente y que sólo se metieran en el pack más grande (caro)”.

Uno de los administradores del grupo de Facebook -cuyo objetivo es “informar sobre el lado B de estos negocios y transparentar información”- auto identificado con las iniciales V.J.M, tiene una visión más dura y crítica respecto al sistema de negocio, más aún por sus 12 años de experiencia en el multinivel. “Esto engaña a las personas, son discursos tremendamente manipulados, que llegan a influir y juegan con los sueños  y es todo de mentira”, lanza. Añade que “la gente pierde su dinero, pierde la credibilidad y llega hasta perder a amigos, porque creen, confían en lo que está diciendo el otro amigo”.

TRABAS AL SALIR Y AMENAZAS AL GRUPO DE FACEBOOK

Si entrar al negocio y mantenerse ya es “complicado”, como dicen los mismos ex distribuidores, salirse es un tema aparte. Es que al momento de emprender la retirada las condiciones se dificultan. Desde tardanza en el reembolso y hasta advertencias han sufrido algunos de los arrepentidos que desean marcharse.

“Cuando me salí mi amigo no quería. Me decía ‘pucha te estay perdiendo un negocio millonario’. No querían que me saliera, porque no les conviene”, precisa  E.P.Z. Y aunque su reembolso se demoró, el dinero sí llegó a sus manos porque los productos no le fueron entregados.

Si bien el caso anterior no pasó a mayores, a V.J.M sí le llegaron amenazas directas por el grupo que administra en las redes sociales. “Tenemos amenazas de demanda por injurias y calumnias en el grupo. Han llegado amenazas más fuertes de distribuidores de Jeunesse como ‘ten cuidado’, ‘se viene la demanda’, ‘da la cara’, ya que estamos todos ocultando nuestra identidad porque sabemos que son sectarios y que defienden tanto lo que creen que llegan a ser peligrosos”, cuenta.

EXPERTOS CUESTIONAN EFECTIVIDAD DE PRODUCTOS

Junto con la franquicia que da rango de socio a quien decide ingresar, también se entregan productos (la cantidad depende del pack: entre más barato menos productos), Luminesce de Jeunesse, y en los cuales los miembros de la red ponen todas sus fichas, no sólo por estar aprobados por el Instituto de Salud Pública (ISP), sino por sus supuestos beneficios para un rejuvenecimiento celular.

Las cremas son calificadas como la tecnología del futuro por los “factores de crecimiento de células madre humana adultas”, según comenta uno de los distribuidores con más alto rango que no quiso publicar su nombre para el reportaje.

Gracias a estos componentes de células madre es que aseguran que los cosméticos pueden reducir cicatrices, arrugas, manchas en la piel, entre otros beneficios. Sin embargo, expertos que trabajan con células madre en Chile cuestionan la verdadera efectividad de productos con estas propiedades.

Cetna Skorin, bioquímica, gerente general de BiosCell y que lleva años dedicándose a la biotecnología, señala que pomadas que tuviesen esos factores (sin especificar directamente a Luminesce), “tendrían que ser aplicadas con un láser o alguna terapia de punciones, cosa que de verdad pudieran atravesar la dermis permitiendo la entrada del producto”, debido a que “no es tan fácil que  penetre en la piel”.

¿Cremas de este tipo pueden llegar a tener un efecto similar al proceso de inyectar células madre?: “pienso que no porque es muy difícil que puedas preservar células madre vivas en una crema. Sí puedes tener factores de crecimiento que no es lo mismo, es un efecto mucho más acotado y está el otro aspecto que dice relación con la penetración de esos factores en la piel, que a lo mejor hoy no es llegar y ponérsela en la casa. (De ser así), sería la panacea, estaríamos todos poniéndolos, yo la primera”, explica.

“Son efectos absolutamente diferentes y si esas cremas fuesen tan maravillosas, te juro que las vamos a usar todos juntos felices”, agrega.

El doctor Víctor Hugo Correa, de Vitaclinic donde también son expertos en células madre, también cree que productos de este tipo son de “poca utilidad”. “Puede haber factores de crecimiento, pero es totalmente distinto. En absoluto tienen el mismo efecto”, dice tajante.

La línea Luminesce no son los únicos productos de la empresa, también hay antioxidantes, suplementos alimenticios, y otros, pero que hasta el momento no pueden ser entregados a los distribuidores por no estar aprobados por el ISP.

Aunque eso no impide que por internet se comercialicen cayendo en una irregularidad, pues según detalla la jefa de Registro Cosmético del ISP, Inés Carreño, ningún producto que se inyecte, ingiera o aplique en la piel puede ser vendido sin previa autorización del organismo. Eso sí desde la empresa se escudan diciendo que esas ventas son responsabilidad de cada persona y que es “muy difícil” llevar un control de quien vende o no.

“VENDES UNA ILUSIÓN”

Si por un lado los productos son cuestionados por expertos en el área de células madre y rejuvenecimiento, el tipo de negocio también está en la mira de profesionales de la economía. El profesor de Finanzas de la Universidad Tecnológica Metropolitana (UTEM), Eduardo Riveros, afirma que si el producto no logra posicionarse en “máximo” un año y medio, lo más probable es que la empresa no corra una buena suerte.

“Como son las redes hoy día, a lo máximo un producto tiene que estar posicionado al año, año y medio, porque estás hablando un producto de retail, donde si no te mueves rápido, no existe el producto”, precisa el académico.

Justamente lo que hace Jeunesse actualmente es intentar posicionar el producto, pero a través de una red de autoconsumo y sin venta, lo que a ojos de Riveros es una forma errónea porque el producto no se da a conocer en el mercado.

Uno de los distribuidores con mayor categoría ratifica la postura de la compañía por estos días: “Nosotros no promocionamos hoy día la venta, creo que la venta fuerte será en 3 a 5 años más. Hoy día netamente es abrir un mercado, abrir una red de consumo”, confiesa. Eso mismo le dijeron a E.P.Z cuando ingresó a la compañía, quien revela que “siempre te decían que vender el producto era perder el tiempo, lo que interesa es meter gente”.

Esto le podría pasar la cuenta al negocio en Chile, pues según comenta el profesional en Finanzas “si el producto no se ha posicionado, muere todo, porque es un negocio basado en la ilusión. Quién te va a pagar por un producto que no lo conoce nadie. Si estás esperando un año o dos años para que todos prueben este maravilloso producto, no me cuadra”.

“¿Dónde está el negocio real? Está en un derivado que es la franquicia, esta opción de poder entrar o no entrar a un tema que es una ilusión básicamente. Pagas 400 mil pesos (un ejemplo) por incluirte en una comunidad que es una ilusión de que en algún momento va a vender mucho porque está reconocido en muchas partes, etc.”, puntualiza.

DISTRIBUIDORES DE JEUNESSE SE DEFIENDEN

Ante las constantes críticas y ataques hacia el negocio, los distribuidores de más alto rango en la compañía, que prefirieron dejar sus nombres en anonimato, defienden su postura enfáticamente.

Al ingresar a Jeunesse existen distintos tipos de rango, desde asociado hasta director doble diamante. Para ir escalando en los niveles, son necesarias una serie de exigencias que se detallan en el siguiente documento.

Quien no tuvo problemas para publicar su nombre fue Óscar Durán, gerente de Jeunesse en Chile, quien respondió algunas inquietudes respecto a la empresa.

-¿Por qué hay productos no registrados por el ISP que están en venta?

-La compañía no los comercializa. Como esos productos se trajeron a través de EEUU es como que yo traiga un reloj X y después quiera venderlo. Hay responsabilidad de la compañía y del distribuidor, la compañía se hace responsable una vez que están los registros hechos, pero yo como persona X puedo comprar un producto cosmético, de Jeunesse, de AVON, etc., por fuera, si lo traigo y comercializo es responsabilidad mía.

-¿Eso no genera una mala imagen para la compañía?

-Sí, pero es algo que no puedes controlar, porque las compras son a través de internet, ¿cómo lo controlas? (…) la compañía está haciendo los trámites para comercializar esos productos, pero si hay otra persona que lo trajo directamente desde EEUU y lo quiere vender por Mercadolibre, no tenemos cómo identificarlo.

-¿Los distribuidores dan boleta?

-Cada uno debería dar boleta, porque son distribuidores independientes.

-¿A quién se acude si una de sus cremas da una reacción adversa?

-Lo que pasa es que no sé, si alguien ha ocupado una vez una crema de Avon y ha ido a Avon a reclamar, desconozco, no sé cuál será el conducto regular. Si a alguien le hace mal, qué solución podemos darle, devolverle el dinero como garantía, lo que haría cualquier otra compañía (ante un consumidor) que no está conforme con el producto que está consumiendo.

-¿Hay una oficina física donde concurrir en casos puntuales?

-No, actualmente no, porque la estamos buscando. De hecho ya la encontramos en realidad, y ya hicimos la propuesta formal. No quiero filtrar nada para sorpresa de los distribuidores.

-¿Qué opina de los cuestionamientos a los productos?

-Uno de los distribuidores anónimos fue el encargado de responder esta pregunta apuntando al posible temor de los profesionales que trabajan con células madre ante la irrupción de un producto que podría estar ganándoles terreno: "si me estás diciendo que una persona lo cuestiona, es algo personal. Esto está testeado con resultados clínicos a nivel mundial. El resultado se ve. El día de hoy nosotros estamos haciendo una cadena gigantesca de autoconsumo de productos en base a células madre humana y estás hablando con una persona que puede estar cagándose de miedo".

http://www.lanacion.cl/denuncian-malas-practicas-de-polemico-negocio-multinivel-enfocado-a-cremas-de-rejuvenecimiento/noticias/2014-04-17/194528.html 

Que debe hacer usted si le ofrecen este modelo de negocio. 

Pida el plan de negocios
Cuantos años lleva el producto en el mercado
La persona que se lo ofrece, que historial tiene (es amigo, conocido, experto en temas de negocios). Favor de seperar la amistad de los negocios. 
Busque diversas fuente en la Internet sobre el producto (Pueden ser buenas o mala). Si puede buscar en español e inglés, mucho mejor. Busque al menos 3 fuentes distintas.
Pongase en contacto con otras personas que tal fue la experiencia.

Por qué los ricos siguen siendo ricos (BBC)

Cómo hacerse rico y seguir siéndolo

Cuando muchos de nosotros tenemos un poco de dinero para invertir, lo más probable es que compremos participaciones de un fondo de inversión o acciones, si es que antes no nos lo gastamos en el aparato tecnológico de moda.

Los ricos de verdad no hacen eso.

Ellos suelen invertir su dinero en propiedades, obras de arte, negocios y otras inversiones con las que el resto de nosotros sólo podemos soñar.

La manera en la que este peculiar grupo utiliza su dinero lo diferencia del resto de los mortales, y hace que su balance de cuentas sea siempre positivo.

Tomemos como ejemplo a Joshua Coleman, de 27 años. Cuando su familia vendió su compañía de telecomunicaciones con sede en Chicago por US$400 millones en el año 2004, nadie de la familia salió corriendo a comprar algo extravagante.

En cambio, buscaron asesoramiento sobre cómo conservar su nueva riqueza e incluso ayudarla a crecer. Y esa búsqueda en sí le dio la idea a Coleman para su próximo negocio: en 2011 lanzó Momentum Advanced Planning, una empresa que conecta a las personas con expertos en impuestos, asuntos legales y riqueza.

Si algún día el negocio se vende, él podrá ver un gran retorno de inversión, así como pasó con el primer negocio familiar.

Si usted piensa que empezar un negocio es una manera extraña de invertir su dinero, entonces probablemente no se encuentre entre los ultrarricos.

Las personas que tienen al menos US$30 millones en activos -conocidos como "individuos con patrimonio neto ultra alto"- invierten en acciones y bonos, pero también multiplican su dinero comprando empresas e invirtiendo en valores inusuales, como el arrendamiento financiero o contrato de leasing de una aerolínea.

"Se llama riesgo alfa", dice Coleman. "Este tipo de inversiones puede tener muchos aspectos positivos".

Pero también desventajas: estas inversiones presentan mayores riesgos que las más tradicionales, por lo que hay una mayor probabilidad de perder mucho dinero. Además, son mucho menos líquidas que las acciones y podría llevar meses o incluso años hasta poder ver el dinero de una inversión.

Sin embargo, incluso si usted no tiene millones para invertir, puede aprender bastante acerca de cómo los ricos obtienen altos retornos de inversión y aplicarlo en su propia cartera.

A continuación, en qué invierten los ricos para seguirlo siendo y cómo seguir su ejemplo.

¿Inversiones que son sólo para ricos?

Los ricos tienen acceso a una franja de inversiones que la mayoría de la gente ni siquiera sabe que existen.

Uno de ellos son los fondos de inversión de capital fijo, una inversión a largo plazo donde el dinero queda atado por al menos cinco años, ofrecen a los adinerados altos retornos de inversión y rédito.

Otro ejemplo son inversiones en actividades como el arrendamiento de aeronaves, un área floreciente, señala Ian Marsh, CEO de gestión de activos de Fleming Family and Partners de Londres, una firma de gestión de riquezas que fue creada inicialmente para conservar la fortuna de Ian Fleming, el creador de James Bond.

Sus clientes trabajan con una compañía llamada Doric, que usa el dinero de los inversionistas para comprar aeronaves las cuales son arrendadas a las grandes aerolíneas.

Los inversionistas retirarán el dinero del fondo cuando se vendan los aviones pero, mientras tanto, pueden recibir un 9% de rentabilidad anual, por el arrendamiento de los aviones. Compare eso con la rentabilidad promedio, que es de aproximadamente el 3%, según el S&P 500 de Standard and Poor’s, el principal índice bursátil de Estados Unidos.

Algunos fondos de capital fijo requieren cientos de miles de dólares para entrar, pero los fondos de arrendamiento de aerolíneas de Doric tienen una cuota de entrada más accesible, dice Marsh. Su serie de fondos SKY CLOUDS, que compra aeronaves Airbus A380-800 y las arrienda a Emirates Airlines, requiere una inversión mínima de US$14.000 y una cuota única del 5% de la inversión inicial.

Otra opción, por la que están optando varios inversionistas con patrimonio neto ultra alto de Reino Unido y otras partes del mundo, es comprar tierras de cultivo.

A medida que la población mundial crezca, la demanda de alimentos aumentará y quienes tengan tierras agrícolas de alta calidad podrán obtener buenos retornos de inversión, apunta Marsh. La tierra cultivable es un recurso finito, así que cuanto más difícil de conseguir, mejor será el retorno.

Según Marsh, las buenas tierras pueden dejar un rendimiento del 4% anual para el inversionista, y además se valorizan con el tiempo.

Son pocos los inversionistas comunes que pueden afrontar los costos de invertir en fondos de aeronaves o comprar una parcela de tierra fértil, pero hay otros fondos de capital fijo más accesibles que ofrecen una alternativa para invertir en infraestructura a nivel mundial.

Hay empresas que cotizan públicamente y sus acciones se pueden comprar en el mercado de valores. Por ejemplo, Glandstone Land es una compañía que cotiza en Estados Unidos que compra tierras de cultivo.

Compre más negocios

Comprar otras empresas es algo natural para las personas adineradas, muchas de las cuales han hecho su dinero como dueños de compañías.

Coleman invierte en varias compañías diferentes, sobre todo en las áreas de servicios profesionales y tecnología. Tiene participaciones en tantas operaciones que no podría dar un número exacto.

"Son muchísimas", le confiesa a la BBC.

Por lo general, él invierte con un grupo de inversionistas y una firma de capital privado, y gasta más de US$1 millón para adquirir parte de la operación.

Es divertido ver cómo las empresas pasan de no tener nada a tener algo y muchos inversionistas tienen la experiencia y los contactos necesarios para poder empezar un negocio desde cero, dice David Rose, un emprendedor ultrarrico radicado en Nueva York, autor de "Angel Investing: The Gust Guide to Making Money and Having Fun in Startups".

"Imaginate haber podido invertir en Google cuando todavía estaban en su casa rodante", exclama. "Uno habría podido reunirse con los fundadores semanalmente, haber sabido qué estaba sucediendo y haber visto crecer al negocio. ¡Puede ser muy divertido!".

También puede ser lucrativo. A pesar de que los inversionistas arriesgan su dinero (el 50% de las startups quiebran), un inversionista adinerado puede multiplicar entre 20 y 50 veces su inversión inicial con una o dos compañías exitosas.

Por lo general Rose apuesta entre US$50.000 y US$100.000 en una sola compañía y, según le dijo a la BBC, ha hecho millones con algunas de sus inversiones.

Por el momento, es difícil para el inversionista promedio invertir directamente en un negocio, dice Rose.

Sin embargo, una nueva ley de Estados Unidos, sancionada en 2012, le permitirá a cualquier persona invertir en startups. Falta ver cómo va a resultar.

Sáquele provecho a sus pasiones

Las inversiones "pasionales", como el arte, los autos, los relojes, el vino e incluso los instrumentos musicales, atraen mucho a los ricos, anota Guy Hudson, director ejecutivo y jefe de desarrollo de negocios en Stonehage Investment Partners de Londres, una compañía global de gestión de patrimonios.

Compran estos activos para que se valoricen, pero también para mirarlos o usarlos.

"Este tipo de inversiones siempre surgen de la pasión del inversionista por ese objeto en particular", le dice Hudson a la BBC.

Quienes hacen esta clase de compras acertadamente, para lo cual es clave encontrar algo exótico, pueden obtener retornos de inversión significativos. Según lo investigado por la compañía, el valor de "las inversiones pasionales" creció cerca de un 15% en 2013.

Hay varias alternativas para los inversionistas comunes que quieran hacer "inversiones pasionales", asegura Hudson.

Un fondo de vino vendido por The Wine Investment Fund requiere una inversión mínima de US$14.000, por ejemplo, y hay otros fondos que se enfocan en las artes y los autos.Tome nota: algunos requieren que el inversionista esté acreditado, por lo que aunque la cuota inicial sea baja, puede que usted no esté habilitado para comprar el fondo.

También se pueden comprar obras de arte a precios accesibles en un remate. "Los nuevos artistas venden sus obras a precios razonables", apunta.

Eche raíces, en muchas partes

Muchas personas con patrimonio neto ultra alto prefieren estacionar su dinero, que a menudo ronda las siete u ocho cifras, en propiedades, dice Paul Patterson, vicepresidente de RBC Wealth Management de Toronto.

Algunos juntan su dinero con otros para comprar propiedades comerciales; otros prefieren costosos apartamentos en Londres, Nueva York y otros lugares del mundo.

Muchos esperan vender las propiedades a cambio de un beneficio generoso, pero, mientras tanto, pueden utilizar esas moradas cuando viajan.

"Por lo general compran dos o tres residencias en distintas partes del mundo", le explica a la BBC. "Tienen un gran valor a largo plazo, especialmente en los mercados principales".

Mientras que una persona promedio probablemente no esté en condiciones de comprar un apartamento en un área elegante de Nueva York, posiblemente pueda comprar una vivienda en su vecindario, que luego podrá alquilar o vender cuando se valorice.

También hay muchas empresas públicas que compran bienes raíces comerciales y residenciales, llamadas Fondos de Inversión de Bienes Raíces, que cualquier inversionista del mercado de valores puede comprar. Si bien son sensibles a los altibajos del mercado, las acciones generalmente suben de precio cuando los alquileres y los valores de las propiedades aumentan.

http://www.bbc.co.uk/mundo/noticias/2014/05/140520_vert_cap_ricos_inversiones_dv_finde.shtml

Psicología del Consumidor (laguia2000.com)

A la hora de comprar, todos se comportan igual.

Las Agencias de Publicidad utilizan técnicas psicológicas tanto para captar consumidores, como para modificar hábitos de consumo, promocionar productos, incrementar las ventas y crear necesidades.

Estas empresas se encargan de la promoción de todo tipo de cosas y de personas, incluyendo cantantes, actores, escritores, etc., siempre que estén dispuestos a cumplir con los requisitos que sean necesarios para llegar a ser conocidos por la mayor cantidad de público.

Las campañas publicitarias están compuestas de paquetes de actividades de alto costo, relacionadas con la presentación del producto en todos los medios de difusión por un período determinado, gasto que los productores están dispuestos a arriesgar cuando lo consideran una buena inversión. 

En una sociedad compleja un éxito no nace sino se hace, porque sólo el que está dispuesto a entregarse a la maquinaria del marketing, trituradora de carne, puede alcanzar la fama.

Este fenómeno no es privativo de una cultura determinada sino que ocurre en todo el mundo porque es la mejor forma y la más segura de lograr buenos negocios.

El lanzamiento de un producto alimenticio es cuidadosamente planificado con mucho detalle teniendo en cuenta la preferencia de los consumidores, las cuales son estudiadas minuciosamente antes del lanzamiento. 

Mediante encuestas, se realizan estudios de mercado que determinan las necesidades que existen en plaza y se diseña su presentación que tiene que ser lo suficientemente atractiva como para destacarse de los productos ya existentes.

Para mantener la venta de un producto a niveles deseables, aunque sea muy conocido y prestigioso, la publicidad debe ser constante y periódica, porque si esto no se hace, el público deja de comprarlo. 

Todo lo nuevo aparece como ventajoso en algún aspecto y la necesidad de los consumidores de tenerlo es un impulso irrefrenable que los expertos conocen muy bien. 

La competencia no descansa y continuamente aparecen nuevas marcas con precios más ventajosos que disminuye la demanda de los productos conocidos, los cuales tienen que mantener la publicidad para no perder a sus habituales consumidores.

Los recursos psicológicos que se utilizan en publicidad aprovechan las modas, la actual tendencia de la gente hacia lo saludable, el rechazo creciente del público hacia los productos con muchas calorías, el cambio de las estaciones, el afán de la mayoría por mantenerse jóvenes, y cualquier otro elemento que surja en el escenario social que cree una necesidad.

Los consumidores, sin darse cuenta, son manipulados por la publicidad, porque el público se maneja más emocionalmente que racionalmente.

La publicidad utiliza los colores para movilizar sensaciones. Una lata de tomates cuya etiqueta muestre tomates grandes y muy rojos se vende más que otra que tiene en su exterior un color más atenuado. Lo que sugiere la etiqueta vende, independientemente del precio y la marca.

¿Por qué compra la gente una cosa y no otra? Las razones no existen, porque el impulso de comprar no es racional.

El costo de la publicidad supera ampliamente el costo de la fabricación del producto, de manera que se debe estar dispuesto al principio a no obtener ninguna ganancia.

Una mujer bonita en una publicidad vende más que una mujer madura y también más que un hombre.

Los avances de la técnica fotográfica hacen que una mujer exitosa muy madura se vea siempre como si tuviera treinta años o menos, de modo que una modelo publicitaria, si es famosa y representa la cara de un producto puede permanecer promocionándolo prácticamente siempre.

Porque los objetos se identifican con un rostro bello y querido a quien la mayoría no desea ser desleal.

Un personaje famoso que se dedica a la publicidad, debe mantenerse fiel a esa imagen, porque si llega a alterarla, ya sea por actitudes o comportamientos considerados inapropiados, puede perder su posición, porque él es también el producto que promociona.

Cada segmento del mercado tiene un modelo publicitario adecuado, porque en publicidad no significa lo mismo promocionar leche que perfume. 

Para la promoción de leche la persona elegida para la publicidad tiene que ser intachable y tener un aspecto tan puro como ese producto, porque es el alimento de los niños, y un modelo con aspecto desaliñado no es lo adecuado, aunque esta característica no tenga nada que ver con la leche desde el punto de vista lógico.

Los autos son promocionados por mujeres esculturales que sugieren la posibilidad de conseguirla teniendo el vehículo, idea que existe en el imaginario masculino y que da resultado.

La ropa se exhibe en maniquíes de talles chicos para crear la ilusión en los compradores de verse, con ese atuendo, igual que ellos.

En publicidad no se deja nada librado al azar, porque todo se orienta a enviar mensajes psicológicos subliminales para manipular y atraer a los consumidores.

Fuente: http://psicologia.laguia2000.com/general/psicologia-del-consumidor#ixzz2ITTvITQx

Testosterona incide en carreras de mujeres de negocios

WASHINGTON (Reuters) – Niveles de testosterona más altos podrían explicar el porqué algunas mujeres buscan empleos en intermediación financiera, mientras otras tienen carreras de negocios más estables, dijeron el lunes investigadores estadounidenses.

Las estudiantes de maestrías en administración de empresas (MBA) que tienen más testosterona, la hormona masculina, eligen con mayor probabilidad carreras financieras como en banca de inversión -más lucrativas pero también más riesgosas- que las alumnas con un nivel más bajo de la hormona, según un estudio de un equipo de Northwestern University y la Universidad de Chicago.

“Este estudio tiene derivaciones significativas sobre cómo pueden impactar los efectos de la testosterona en la toma de riesgos en los mercados financieros, debido a que muchas de esas estudiantes apuntarán a transformarse en grandes jugadoras en el mundo financiero“, dijo en un comunicado Luigi Zingales, de la Universidad de Chicago, quien trabajó en el estudio.

“Además, puede arrojar luz sobre las diferencias de género en la elección de las carreras. Estudios futuros deberían explorar más sobre los mecanismos a través de los cuales la testosterona afecta al cerebro“, añadió.

Zingales y sus colegas estudiaron a 550 estudiantes del MBA de la Universidad de Chicago, a quienes se exigió como parte de sus estudios proporcionar saliva para los estudios de testosterona.

Los investigadores fueron capaces de descubrir las elecciones de carreras de 379 estudiantes, dos años después de la graduación.

“Los individuos con altos niveles de testosterona y baja aversión al riesgo tenían más probabilidades de elegir carreras riesgosas en finanzas“, escribieron en minutas de la Academia Nacional de Ciencias.

Los hombres y las mujeres producen testosterona en sus cuerpos, pero los hombres generalmente tienen niveles mucho más altos.

El mayor nivel de testosterona está relacionado con rasgos distintivos como la agresión y el gusto por el riesgo

“En general, las mujeres tienen más aversión al riesgo que los hombres al tomar decisiones financieras importantes, lo que a su vez afecta sus elecciones de carreras“, dijo Paola Sapienza de Northwestern University, en un comunicado.

Pero las mujeres con mayores niveles de testosterona terminaban eligiendo carreras más riesgosas, según el estudio.

Fuente: Reuters.com
Reuters.com

Alto nivel de testosterona estimularía las ganancias de los corredores de bolsa (emol.com)

  Científicos pudieron determinar que las ganancias logradas eran mucho más importantes que el promedio cotidiano cuando los corredores tenían niveles de testosterona mucho más elevados.

WASHINGTON.- Cuando los corredores de bolsa tienen un elevado nivel de testosterona, la principal hormona sexual masculina, tienen más tendencia a asumir riesgos y logran más ganancias bursátiles, revelaron investigadores británicos cuyo trabajo fue divulgado el lunes en Estados Unidos.

Esta investigación permite también explicar decisiones irracionales responsables de burbujas especulativas y de ‘cracks’ bursátiles, según estos investigadores de la Universidad de Cambridge.

Los científicos siguieron a 17 corredores de la ’City’ de Londres durante ocho días laborales consecutivos y midieron su nivel de testosterona dos veces por día, a las 11.00 de la mañana, en plena actividad bursátil, y a las 16.00 horas, al final de la sesión, tomando muestras de su saliva.

Cada vez que medían el nivel de testosterona se registraban además las pérdidas y ganancias bursátiles.

Comparando los datos recogidos, los investigadores pudieron determinar que las ganancias logradas eran mucho más importantes que el promedio cotidiano cuando los corredores tenían niveles de testosterona mucho más elevados.

Apoyándose en estudios anteriores, estos científicos creen que este fenómeno se explicaría por el hecho de que la testosterona incrementa la confianza en sí mismo y el gusto por el riesgo.

La influencia de los esteroides, específicamente la testosterona y el cortisol o hidro-cortisona, podría también explicar por qué a operadores de mercados confrontados a burbujas especulativas o a un ’crack’ bursátil les cuesta reaccionar racionalmente, exacerbando las crisis financieras.

La testosterona es una hormona determinante para el comportamiento sexual y la competitividad ya que actúa sobre la agresividad. Esta hormona aumenta en un atleta antes de una competición y sigue incrementándose en caso de victoria, pero disminuye si pierde.

"El aumento de los niveles de testosterona y de cortisol predisponen a los corredores a tomar riesgos", observó el doctor John Coates de la universidad de Cambridge, co-autor de este trabajo y ex corredor de bolsa.

"No obstante, si la testosterona se vuelve excesiva en el organismo, como puede ocurrir fácilmente en situaciones de burbujas especulativas, el gusto por el riesgo puede volverse obsesivo", añadió.

Esto recuerda una situación descrita por Alan Greenspan, ex presidente de la Reserva Federal de Estados Unidos, que había intentado en 1996 poner en guardia a los mercados contra una especulación excesiva. Habló entonces de "exuberancia irracional".

Pero según Coates, "un nivel extremo de cortisol -la hormona liberada en situaciones de estrés- en un ’crack’ también puede crear una aversión duradera por el riesgo".

"En la actual crisis del crédito, los inversores bien podrían sentir la náusea producto de un exceso crónico de cortisol que los hunde en un estado psicológico de desesperanza", según este investigador.

"Cuando se produce una situación de este tipo, los bancos centrales pueden bajar las tasas de interés lo más posible sin lograr persuadir a los corredores de comprar activos de riesgo", explicaron los autores.

En una situación económica de este tipo, "es necesario tomar en cuenta no solamente la racionalidad de los actores sino también su estado fisiológico y psicológico", estimaron.

"Los corredores de bolsa trabajan con presiones extremas y las consecuencias de sus decisiones pueden afectarlos profundamente y junto a ellos al conjunto de los mercados", según el profesor Joe Herbert, del centro sobre el cerebro de Cambridge, que estima que los factores emocionales y hormonales deberían ser más tenidos en cuenta.

El estudio fue divulgado en los Anales de la Academia Nacional de Ciencias de Estados Unidos (PNAS) del 14 de abril.

Fuente:  http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=45374